出品｜生意晨刊

也曾的央视“标王”孔府家酒，如今已难掩零落之势。在履历了屡次改制、易主之后，这家老牌鲁酒企业不仅市集份额萎缩，品牌影响力大幅衰退，如今更是靠近高管摇荡、销售乏力、区域竞争强烈等多重挑战。近日，孔府家酒业惩处层再次大换血，新任董事长石新勇能否请示孔府家走出逆境，仍然是个未知数。

东谈主事颤动，营销高管能否持危扶颠？

近日，孔府家酒业高层巨变，原董事长刘勇、董事兼总司理谭小林、董事张煜行一皆退出，新任董事长、法定代表东谈主由衡水老白干营销宿将石新勇接任。这一变动，被外界解读为老白干酒试图通过营销导向来提振功绩，但业内东谈主士对此抓保留魄力。

孔府家酒业连年来抓续靠近臆测压力，老白干酒在2018年接办后，并未能鼓励公司完毕功绩打破，反而在市集竞争加重的布景下，抓续丢失市集份额：2018-2023年，孔府家酒年营收弥远未能打破2亿元，远低于巅峰时间的近10亿元水平。2024年上半年，孔府家奇迹部仅完毕营收9225.58万元，甚而已退出鲁酒前十行列。品牌融会度抓续下落，销售市集萎缩，当今主要依赖济宁腹地市集，向外推广乏力。

这次换帅，意味着老白干酒对孔府家酒的臆测策略或将由“技巧开动”转向“营销开动”，但问题在于，孔府家酒也曾错过白酒行业的黄金发缓期，新任高管是否具备世界化布局的智商，仍然存疑。

“标王”光环不再，孔府家酒为何掉队？

1994年，孔府家酒豪掷千万成为央视“标王”，一句“孔府家酒，叫东谈主思家”响彻世界，鼓励公司年销售额一度接近10亿元。关联词，二十多年后，孔府家酒却堕入市集旯旮化。导致其雕残的主要原因包括：1. 屡次易主，品牌价值抓续稀释。自2003年以来，孔府家酒履历了至少5次易主，本钱往往更替，导致惩处层耐久不放心：2003年，孔府家酒被深圳万基医药收购，行业跨界导致惩处不专科。2006年，河套酒业接办，仅1个月后便退出，投资失败。2012年，联思控股丰联酒业收购，尝试世界化，但空乏行业造就，未能得手。2018年，老白干酒以13.99亿元收购丰联酒业，孔府家酒成为其全资子公司，但并未得到有余喜欢。

如斯往往的本钱运作，使得孔府家酒弥远空乏放心的臆测策略，品牌价值不断被放松，错失行业快速发展的黄金十年。

跟着白酒市集的名酒化和高端化趋势，一线白酒品牌加快下千里，进一步压缩了地点酒企的生计空间：山东腹地白酒市集竞争强烈，景芝、古贝春、泰山、兰陵等区域品牌等分市集，孔府家酒并未能保抓超越地位。一线名酒也将市集下千里，抢劫区域市集份额，茅台、五粮液、洋河、汾酒等品牌已在山东省闲居布局，霸占高端市集。

2024年，山东酒类市集边界瞻望在500-600亿元之间，但青岛、济南市集的主流价钱带已升级至300元以上，孔府家酒在高端市集空乏竞争力，低端市集又被腹地酒企蚕食，处境愈发纳闷。

连年来，孔府家酒虽推出“真年份”系列(5年、8年)，试图切入300-500元价钱带，但市集反响粗俗。主要原因在于家具未能酿成明确相反化定位，耗尽者更倾向采选闻明大品牌。自己品牌老化，年青耗尽者接受度低，市集营销立异不及，难以劝诱新一代耗尽者。

2023年，孔府家酒的产量为4924.96千升，销量仅4158.55千升，库存压力露出，家具动销不畅。孔府家酒曾是鲁酒品牌的代表，但如今却无法解围，在家具立异和营销方面的迟缓，使其在行业变革期徐徐旯旮化。2018年，衡水老白干接办孔府家酒，但并未能将其带出泥潭。2023年，孔府家酒系列家具营收仅1.79亿元，占老白干酒总营收的3.6%，对母公司的功绩孝敬一丁点儿。

老白干酒连年来更倾向于发展武陵酒等次高端品牌，孔府家酒在集团里面的策略地位较低，难以赢得有余资源赞成。曩昔几年，孔府家酒功绩增长平缓，2023年营收同比增长22.6%，但基数较低，举座边界仍然有限。在名酒化趋势下，老白干酒的品牌赋能智商不及，使得孔府家酒的解围之路愈加笨重。

新高管上任，能否请示孔府家酒走出泥潭？

这次换帅后，孔府家酒由营销布景降生的石新勇禁受，将来可能在营销端进行更自便度的插足。关联词，业内东谈主士多数以为，孔府家酒的根蒂问题在于品牌老化、竞争力不及，仅靠营销很难完毕本体性的打破。尤其是在行业竞争加重、耗尽升级的趋势下，孔府家酒的品牌价值还原需要更长的时刻。

孔府家酒曾是鲁酒的标杆，但在履历屡次易主后，品牌影响力徐徐消退，市集份额不断镌汰，如今仅能依靠腹地市集拼凑看护。面对名酒下千里、市集竞争加重、耗尽趋势变化，孔府家酒要思重回巅峰，绝非易事。

这次换帅意味着老白干酒但愿通过营销妙技来鼓励孔府家酒功绩增长，但淌若品牌升级和家具竞争力无法着实普及，惟恐即便营销插足再大，也难以转换其在白酒市鸠合的旯旮化地位。

在现时白酒行业深度颐养的大布景下九游会欧洲杯，孔府家酒的将来，依然充满不细目性。